Технический каталог

Технический каталог – это инструмент, поддерживающий и увеличивающий ваши продажи.
Если вы не согласны с данным утверждением, прекратите чтение, не тратьте свое время, к сожалению, мы не сможем вам помочь.

Технический каталог – каталог технических изделий, технических решений и выгод, которые они приносят потребителям – вашим клиентам.

Какими могут быть технические изделия?

Технические изделия могут быть:

  • бытовыми — кондиционеры, стиральные машины, мобильные телефоны;
  • промышленными — инженерные системы подготовки и очистки воды, системы подготовки воздуха, трансформаторные подстанции, септики, печатные машины и другое промышленное оборудование.

Если у вас есть вопросы, вам нужна помощь в создании технического каталога и при этом вы хотите сэкономить или заработать, позвоните по телефону +7(499)-347-77-95 и получите бесплатную консультацию от зам. генерального директора Сolorlab.ru Вадима Самохина.

Одинаково ли смотрят на технические изделия разные потребители?

НЕТ! У каждой группы пользователей техническими изделиями индивидуальное видение и свой угол зрения.

Рассмотрим для примера, как смотрят на встроенный электрический духовой шкаф разные пользователи и какая информация для них важна.

Для хозяйки необходима информация о технических параметрах духового шкафа, связанных с удобством приготовления пищи (верхний и нижний жар, шаг управления температурой), наличие системы автоматической очистки, наличие гриля, внешний вид (дизайн изделия), геометрические размеры, рецепты приготовления пищи с учетом возможностей и специфики духового шкафа.

Для дизайнера кухонь необходима информация о геометрических размерах, технические требования по подключению, размер ниши в кухне, в которую должен быть установлен духовой шкаф, с какой стороны расположен электрический провод для подключения, тип розетки подключения (чтобы предусмотреть технологические отверстия в кухонной мебели), длина электрического провода для подключения духового шкафа.

Для строителя необходима информация о сечении электрического провода, требование к защитной автоматике, которая устанавливается в электрическом шкафу квартиры или дома, какая электрическая линия должна быть для подключения духового шкафа — отдельная или возможно подключение духового шкафа на одной электрической линии совместно с другими электрическими приборами, какой тип розетки надо установить и в какой точке кухни она должна быть размещена.

Для сборщика кухонь необходима информация о требованиях к размещению духового шкафа в кухонной мебели, о сечении электрического провода для подключения, типе электрической вилки и т.д.

Для сервисного инженера, занимающегося ремонтом духовых шкафов, необходима информация о кодах неисправностей, расположению электрических блоков внутри корпуса духового шкафа, порядок разборки и сборки, каталожные номера запасных частей и расходных материалов, электрические схемы, контрольные точки для проверки работоспособности электрических схем, порядок и условия измерений.

Как мы видим, у каждой группы свои интересы, и сложно будет сделать один каталог интересным для всех сразу. То, что интересно одной группе, не интересно для другой. Есть старое выражение: «Друг всем, друг никому». Это приводит нас к вопросу.

Если у вас остались вопросы, вам нужна помощь в создании технического каталога и при этом вы хотите сэкономить или заработать, позвоните по телефону +7(499)-347-77-95 и получите бесплатную консультацию от зам. генерального директора Сolorlab.ru Вадима Самохина.

Для кого вы делаете технический каталог?

Ответ на этот вопрос очень простой. Вы делаете каталог для своего текущего или потенциального клиента. Возьмите лист бумаги, ручку или карандаш, если вам так удобнее, и запишите, для кого вы делаете технический каталог. Записали?
Отлично! Задаем следующий вопрос.

Если у вас остались вопросы, вам нужна помощь в создании технического каталога и при этом вы хотите сэкономить или заработать, позвоните по телефону +7(499)-347-77-95 и получите бесплатную консультацию от зам. генерального директора Сolorlab.ru Вадима Самохина.

Какие проблемы вашего клиента вы можете решить с помощью вашей продукции?

Запишите подробный ответ на этот вопрос. Это очень важно! Помните, мы говорим об инструменте продаж. Прямо сейчас сформулируете и запишите:

  • Какие проблемы вашего клиента вы решаете с помощью поставляемого оборудования или вашего технического решения?
  • Какой экономический эффект получит ваш клиент от вашего решения?
  • Что представляете на рынке только вы?
  • В чем вы сильнее всех ваших конкурентов?
  • Какая информация необходима вашему клиенту, чтобы полностью раскрыть все возможности поставляемого вами технического продукта или технического решения?

Ответы, которые вы записали, превратятся в разделы вашего технического каталога.
Раскрою вам маленький секрет. Технический каталог как инструмент продаж можете сделать только вы. Вы не можете передать эту работу стороннему специалисту. Сторонний специалист не знает всех тонкостей вашего бизнеса, вашего продукта и с большой долей вероятности сделает каталог для своего портфолио, для рекламы себя, а вы за это ему заплатите.
Только вы глубоко знаете и понимаете ваших клиентов, только вы знаете технические особенности, оригинальные решения, примененные в изделии, только вы глубоко понимаете весь процесс. Лучше вас ваш бизнес не знает никто. Согласен, вы перегружены работой, у вас нет столько свободного времени, чтобы еще и каталог делать. Но вам не нужно все делать своими руками. Вам нужно сделать только то, что никто кроме вас и лучше вас не сделает, а остальную работу сделаем мы. Вы будете выступать дирижером в оркестре. И в результате у вас получится технический каталог, увеличивающий ваши продажи.

Если у вас остались вопросы, вам нужна помощь в создании технического каталога и при этом вы хотите сэкономить или заработать, позвоните по телефону +7(499)-347-77-95 и получите бесплатную консультацию от зам. генерального директора Сolorlab.ru Вадима Самохина.

7 основных ошибок, которые делают при создании технического каталога

  1. Всю имеющуюся информацию собрали и напечатали каталог по принципу: «Кому надо, тот найдет».
  2. Сделали машинный перевод иностранного каталога и напечатали его.
  3. Напечатали в каталоге не читаемые графики и диаграммы.
  4. Не разработали для каталога систему навигации.
  5. Не разработали графических символов – пиктограмм для облегчения работы с информацией, размещенной в техническом каталоге.
  6. Разместили в каталоге плохо читаемые чертежи и схемы технических изделий.
  7. Сделали каталог без учета фирменного стиля вашей компании.

Работа по созданию каталога требует от вас затрат времени и сил. Результат получится качественнее и быстрее, если в самом начале все продумано, проработано и выверено. Как говориться: «Лучше день потерять, а потом за 5 минут долететь». Всегда обидно что-то переделывать, потому что потерянное время вам никто и никогда не вернет — Festina lente (поспешай медленно).

Если у вас остались вопросы, вам нужна помощь в создании технического каталога и при этом вы хотите сэкономить или заработать, позвоните по телефону +7(499)-347-77-95 и получите бесплатную консультацию от зам. генерального директора Сolorlab.ru Вадима Самохина.

Нет возможности пообщаться сейчас? Заполните форму ниже, Вадим Николаевич свяжется с вами в рабочее время.


Отображаются все 5 результатов